Formations : Relation client

Les 5 grandes tendances de la relation client

• Sans surprise, première grande tendance de la relation client : la digitalisation. « C’était déjà vrai avant, ça l’est encore plus aujourd’hui, suite à la crise du Covid. Cette digitalisation existait déjà en B to C. En revanche la dernière tendance 2020-2021 concerne la digitalisation du B to B. », déclare Gaëlle Menin-Urien, manager offre et expertise Vente et négociation/relation Client chez Cegos. 

• Le rôle pivot de "l’expérience client", somme des émotions vécues par un client sur son parcours. Elle peut démarrer avant l’achat, avec une publicité par exemple, passer ensuite par l’utilisation du produit au quotidien, et aller jusqu’au service après-vente. 

• La relation client s’est également complexifiée avec l’omnicanal. « Comprendre le parcours client pour les marques et les fournisseurs relève d’une réelle complexité car il est forcément protéiforme, variant en fonction des cibles client et de l’enjeu, sans que cela soit toujours prédictible. Le fournisseur doit repérer comment son client souhaite communiquer, ce qu’il attend de la marque et lui garantir la fluidité du parcours sur l’ensemble des canaux et l’homogénéité de traitement du client, peu importe le canal choisi. 

• La relation client n’est plus uniquement l’affaire de ceux qui sont au contact direct des clients. Tous les services internes à une entreprise peuvent avoir une répercussion directe ou indirecte sur l’expérience client et l'expérience utilisateur (ex : délais trop importants de la comptabilité pour une facture ou un remboursement), donc doivent fournir la meilleure qualité de services possibles. Cette tendance s’observe dans les entreprises privées. La nouveauté est que les organismes publics s’en emparent aujourd’hui.

• Enfin, l’exigence accrue des clients, aussi bien en B to B qu’en B to C. « Aujourd’hui, le client veut tout, tout de suite. C’est l’ère de l’instantané. », ajoute Gaëlle Menin-Urien. 

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Quel futur pour la relation client ?

• Le parcours client sera au centre de la stratégie de la relation client du futur. Son optimisation passera par sa fluidité, sa simplification. « La relation client passera par une connaissance parfaite de ses clients grâce à un travail de fond sur le parcours client et les attentes des clients sur ce parcours, en positionnant les bons canaux au bon moment avec les bons acteurs et le bon degré d’investissement », analyse Gaëlle Menin-Urien, manager offre et expertise Vente et négociation/relation Client chez Cegos.

• La personnalisation de la relation client afin de se distinguer des autres marques et de répondre aux exigences accrues de chaque client. 

• La communication des marques sera de plus en plus le fait des consommateurs et des influenceurs. La gestion de la relation client évolue. « La capacité d’une entreprise à maîtriser sa relation client passera par une politique d’anticipation construite grâce au repérage des influenceurs, ou par une veille permanente visant à éviter du bad buzz. Comme l’influence croissante des réseaux sociaux est plus qu’envisageable dans le futur, il s’agit pour les marques de l’anticiper plutôt que de la subir », poursuit Gaëlle Menin-Urien. 

• L’optimisation de l’utilisation de la data et de l’intelligence artificielle. Certains services comme les chatbots assureront un service plus efficace qu’aujourd’hui dans certaines situations,

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• Les métiers de la relation client
• L'expérience utilisateur
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