Recevez notre newsletter
En renseignant votre adresse email, vous acceptez de recevoir tous les mois les derniers articles du Mag Cegos et vous prenez connaissance de notre politique de confidentialité. Vous pouvez vous désinscrire via les liens de désinscription. Vos données personnelles sont utilisées dans le cadre strict de l’exécution et du suivi de votre demande par les services CEGOS en charge du traitement. Elles sont nécessaires à l’exécution de ce service. Elles sont conservées pour une durée de trois ans à compter de notre dernier contact. En application de la réglementation sur la protection des données à caractère personnel, vous bénéficiez d’un droit d’accès, de rectification, de limitation du traitement ainsi que d’un droit d’opposition et de portabilité de vos données si cela est applicable que vous pouvez exercer en vous adressant à CEGOS, DPO- Direction des Systèmes d’Information, 19 rue René Jacques, 92798 Issy-les-Moulineaux. Vous bénéficiez également du droit d’introduire une réclamation auprès d’une autorité de contrôle si nécessaire.

Les salaires des commerciaux en 2020

Gaëlle Menin-UrienManager Offre et Expertise Performance Commerciale et Marketing Digital

Chaque année, l'évolution des salaires des commerciaux concerne deux catégories de travailleurs. Si vous êtes manager ou directeur commercial, vous souhaitez vérifier que les rémunérations proposées aux commerciaux sont cohérentes avec le marché. Autre cas : vous êtes commercial et préparez votre négociation d'augmentation de salaire à venir.

Le cabinet de recrutement Uptoo, spécialisé dans les métiers de la vente, vient de sortir une étude des salaires versés en 2019 aux fonctions commerciales. Découvrez les points-clés de cette étude.

Les salaires des commerciaux devenus attractifs pour un métier en tension

Première bonne nouvelle : les salaires des commerciaux ont progressé de 4% en 2019, ce qui est plus que l'évolution globale des salaires sur le marché français.

Cette progression ne se fait pas sur le fixe, qui reste stable, mais sur la part de variable. Celle -ci représente en moyenne plus de 30% du salaire fixe. Un variable attractif reste un excellent moyen de recruter des commerciaux en recherche de challenges.

Et c'est d'autant plus important que le marché de l'emploi reste très dynamique. Les fonctions vente font une fois de plus cette année partie des métiers les plus recherchés.

salaires des commerciaux

Néanmoins, cette moyenne cache 3 types d'inégalité entre :

  • L’Île de France et la province avec une différence de près de 20%. L’écart entre l’Île-de-France et les autres régions se creuse car le marché est de plus en plus tendu dans la capitale. Les profils sont rares, les besoins explosent et les entreprises jouent la concurrence sur les packages.
  • Les diplômés, notamment Bac+5 et les autodidactes. Si le domaine commercial a toujours accueilli à bras ouverts ces derniers, la réalité des salaires est tout autre. Les entreprises misent de plus sur les diplômés, mieux armés selon elles pour traiter la complexité croissante des processus de vente.
  • Les différents secteurs. C'est encore et toujours la grande distribution qui paye le moins bien. De l'autre côté du spectre, les secteurs de l'high tech et des nouvelles technologies voient les rémunérations s'envoler.

A lire >>Objectifs commerciaux : comment les atteindre en fin d'année ?


Managers commerciaux, toujours plus

Les cadres commerciaux bénéficient d’une conjoncture très favorable. Selon les dernières estimations de l’APEC, ce sont environ 260 000 cadres qui devraient être recrutés en 2020, soit 3,5% de plus que l’année dernière.

La part de variable des responsables commerciaux reste plus faible que celle des commerciaux.

C'est dans l'informatique que les managers pourront espérer les meilleures rémunérations. Et pour eux encore, l'écart Ile de France-régions reste fort.

Consultez l'enquête complète pour vous benchmarker selon votre secteur et votre région.

Ecrit par

Gaëlle Menin-Urien

Manager de l’offre formation vente, négociation et relation client pour le groupe Cegos, j’ai été précédemment manager et acheteur dans la distribution alimentaire et spécialisée.
En savoir plus
newsletter image

Recevez nos newsletters

Formation, Management, Commercial, Efficacité pro

Abonnez-vous