Formation - Définir et déployer sa stratégie marketing

• Un questionnaire de positionnement avant la formation.

1 - Intégrer les nouveaux ressorts digitaux de la démarche de stratégie marketing

• Les clés de la stratégie marketing.
• Les piliers et opportunités du marketing digital.
• Les enjeux de l'expérience client.
• L'impact du développement durable et de la RSE.
• Exemples d'entreprises ayant tiré parti de ces nouveaux ressorts.

2 - Détecter et anticiper avec l'audit externe

• Identifier les tendances macro-économiques avec Pestel.
• Le cycle de vie du marché.
• Connaître et analyser les clients : REPERES ET PERSONAS.
• Les 5 forces de Porter : identifier les différents types de concurrence.
• Trucs et astuces pour organiser sa veille marketing.

3 - Segmenter le marché pour mieux cibler

• L'arbre et les critères de segmentation.
• L'analyse des besoins et comportements clients.
• La démarche de segmentation orientée client.
• Évaluer le potentiel de nouvelles opportunités business : IAC.

4 - Bâtir sa stratégie marketing

• L'audit interne et les modèles d'aide à la décision : BCG, Kinsey, ADL.
• Le diagnostic SWOT et les axes stratégiques.
• Approches stratégiques : Ansoff, Porter, Kotler et Océan bleu.
• Intégrer la contribution aux grands projets de l'entreprise (digitalisation, UX, RSE).
• Définir sa stratégie marketing :
  • les composantes ;
  • décliner ses objectifs avec l'arbre des objectifs ;
  • utiliser le Business Model Canvas.

5 - Élaborer un positionnement source de valeur pour le client et l'entreprise

• Comprendre les stratégies de différenciation.
• La démarche de positionnement pour créer de la valeur.
• Le mapping de positionnement.

6 - Déployer la stratégie marketing

• Structure d'un plan marketing.
• Le Mix-marketing digital.
• Les indicateurs de la performance marketing.

• Un module e-learning : "Le diagnostic SWOT" et un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".