Formation - Cycle : créer son entreprise

PARTIE 1 : Valider son projet et lancer son activité (2 jours)

1 - Évaluer son projet

• Analyser son idée et la transformer en projet.
• Être conscient des principales causes d'échec.
• Valider que le produit ou service répond à un besoin d'un client prêt à l'acheter.
• 3 méthodes pour valider son idée :
  • observation ;
  • immersion ;
  • Entretien.
• Tester son idée : approche lean startup.
• Mesurer ses compétences et son expérience par rapport au projet.
• Évaluer ses motivations et contraintes personnelles.

2 - Étudier le marché

• Définir : sa stratégie ; ses objectifs ; ses cibles.
• Connaître :
  • son environnement ;
  • les concurrents déjà en présence ;
  • les sources possibles d’une étude de marché.
• Utiliser les outils d'analyse stratégique : PESTEL, mapping concurrentiel, matrice SWOT.

3 - Préparer son activité

• Définir son modèle d'affaire (business model).
• L'outil: Business Model Canvas.
• Rédiger sa proposition de valeur.
• Définir une stratégie et le mix-marketing du produit/service.
• Les actions de communications.
• Prévoir un plan de communication.
• Le plan de lancement.
• Chiffrer les principaux coûts et investissements associés à l’activité (local, banque, assurances, équipements).
• Réaliser un rétro-planning.

PARTIE 2 : Élaborer son business plan et piloter son activité (3 jours)

1 - La logique financière

• Vendre pour réaliser un bénéfice implique d'investir et de financer.
• Identifier les leviers d'action sur la performance financière :
  • actions sur l'activité et les marges ;
  • actions sur le BFR ;
  • actions sur l'investissement et le financement.
• La variable clé : la trésorerie.

2 - Élaborer un business plan

• Structurer son business plan.
• Intégrer les éléments d'analyse stratégique dans son business plan.
• Élaborer des prévisions financières :
  • Prévisions d'activité ;
  • Point mort et seuil de rentabilité
  • Chiffrage des coûts et des investissements ;
  • Évaluation de la courbe de trésorerie. 
• Intégrer les enjeux RSE.
• Présenter son business plan : les clés pour convaincre
  • Présentation synthétique (executive summary) ;
  • Vendre à l'oral (Elevator pitch).

3 - Identifier les sources de financement et les acteurs de l'écosytème de la création d'entreprise

• Acteurs du financement en phase
  • d'amorçage ;
  • de croissance.
• Les différents types de crédit bancaire.
• Négocier avec son banquier.
• Autres sources de financement à la création d'entreprise.
• Les acteurs public/para-public d'accompagnement (BPI, CCI, Technopôles, incubateurs...)

4 - Piloter son activité

• Concevoir un tableau de bord.
• Indicateurs de performance pour fixer des objectifs et suivre la performance.
• Indicateurs de pilotage et plans d'action.

PARTIE 3 : Sélectionner la forme juridique et sécuriser ses contrats commerciaux (2 jours)

1 - Identifier les paramètres à étudier pour créer une activité

• Paramètres fiscaux (IS ou IR).
• Régime social (salarié ou indépendant).
• Statut du dirigeant :
  • Responsabilité ;
  • Régime fiscal et social.

2 - Choisir la forme juridique et le statut du dirigeant

• La notion de personne morale.
• Critères de choix d'une forme commerciale.
• Rôle et pouvoirs des organes de contrôle et de direction.
• Différentes formes de sociétés : entreprise individuelle, EURL,SARL, SA, SAS.

3 - Sécuriser ses contrats commerciaux

• Le contrat : la loi des parties.
• Règles de droit impératives et supplétives.
• Valeur du mail, fax, copie…
• Conflits entre CGV et CGA.
• L'obligation de conseil du vendeur.
• Évaluer la portée de l’obligation de moyen ou de résultat.
• Connaître et négocier les dix clauses essentielles.