Vous êtes ici : Accueil > Cegos, organisme de formation à Paris et en régions > Commercial - Ventes > Vente et négociation > Vendre et fidéliser : perfectionnement

New
 
Fantom Tag

Formation - Valoriser ses atouts RSE dans son argumentaire commercial

  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
InterIntra Sur Mesure
PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Durée
1 jour ( 7 heures)
activités à distance
Prix 2025
890,00 €  HT
Référence
9605
Consulter les dates et villes
S'inscrire
Demander un devis
Dans vos locaux ou à distance
Durée
1 jour ( 7 heures)
activités à distance
Forfait intra - En savoir plus
2 450,00€ HT
Prix pour un groupe de 12 personnes max
Référence
9605
Demander un devis
Formation à la demande
Cette thématique vous intéresse ?
Nos experts conçoivent votre formation
sur-mesure !
Nous contacter

Vous souhaitez renforcer votre impact commercial en intégrant la dimension RSE de votre entreprise dans vos propositions de valeur ? Vous cherchez à adapter votre discours en fonction des attentes et des besoins de vos interlocuteurs ?
Cette formation atelier pratique vous apportera les clés pour intégrer la RSE dans votre argumentation commerciale en tenant compte de la maturité de votre client.

Lire la suite
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial, responsable commercial.
  • Chargé d'affaire, consultant.
  • Tout professionnel amené à vendre une offre ou un service impliquant une dimension RSE.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

1 - Intégrer la RSE et ses enjeux pour le commerce

  • Comprendre les bénéfices commerciaux de la responsabilité sociétale et environnementale.
  • Identifier toutes les facettes de la RSE.
  • Se repérer parmi les principaux critères et labels RSE du marché.
  • Valoriser les labels de son entreprise.

2 - Valoriser ses atouts RSE dans son argumentation

  • Analyser les atouts RSE de son offre.
  • Préparer son argumentaire.
  • Éviter le piège du greenwashing.
  • Réussir sa prise de parole face au client.
  • Adapter à l'argumentation écrite.

3 - Créer un lien de confiance et de crédibilité avec son client

  • Repérer les attentes clients dans un cahier des charges, dans les publications.
  • Identifier les différents profils et niveaux de sensibilité RSE des clients.
  • Adapter son discours selon le niveau de sensibilité.
  • Anticiper et gérer les objections liées à la RSE.

4 - Activités à distance

  • Deux @experts : "La communication responsable" et "Eviter le greenwashing".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Analyser les atouts RSE de son offre et les valoriser face aux clients.
  • Adapter son discours à chaque interlocuteur.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Une formation basée sur des cas pratiques et des mises en situation réalistes.
  • Un formateur expert en RSE et en techniques de vente.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Sessions

Mise à jour le 12/12/2024
  • 890,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 890,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 890,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 890,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 890,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 890,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
* En savoir plus sur session garantie

Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus

Formation - Valoriser ses atouts RSE dans son argumentaire commercial