Formation - Négociation commerciale - niveau 2 : tactiques et comportements
Perfectionnement à la négociation à fort enjeu
Présentiel ou classe à distance- Fondamental
- 4Real4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
sur-mesure !
Cette formation de perfectionnement à la négociation commerciale permet aux commerciaux d'acquérir les outils et réflexes pour préparer et réussir ses négociations dans les contextes plus complexes et à fort enjeu.
Re-négociations de prix ou de conditions, hausses de tarifs, marchés hyper concurrentiels… Voici des situations dans lesquelles les meilleurs négociateurs peuvent se retrouver démunis pour mettre en œuvre les outils et méthodes de négociation pourtant si efficaces dans les situations classiques.
Cette formation de perfectionnement à la négociation, par son format centré sur la pratique et l'entraînement, apporte des clés pratiques et utiles dans ces contextes ou les interlocuteurs sont multiples et le rapport de forces parfois déséquilibré.
Vous hésitez entre niveau 1 et niveau 2 : Évaluez-vous.
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
- Commercial expérimenté souhaitant perfectionner son approche de la négociation.
- Responsable Comptes Clés, Grands Comptes.
- La formation "Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes" (Réf. 2232) est un bon préalable.
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Les objectifs de la formation
- Aborder avec confiance les négociations à enjeu.
- Mettre en œuvre sa tactique de négociation.
- Sortir du rapport de forces.
- Réussir face à des négociateurs difficiles.
Evaluation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les points forts de la formation
- Méthodes et postures sont travaillées en parallèle pour accélérer l'acquisition de réflexes en négociation.
- De la pratique pour que chacun trouve des réponses à ses enjeux spécifiques.
- Des modèles pour aider à la transposition.
Qualité des formations
Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus
Les solutions de financement
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Les avis de nos clients sur la formation
Sessions
- 1 470,00 € HTPlaces disponibles
Session garantie *S'inscrireCENTRE CEGOS JOURDAIN7-9 rue Frédérick Lemaitre75020 PARIS - 1 470,00 € HTPlaces disponibles Session garantie *S'inscrireLe lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
Les avantages CEGOS
140 000 stagiaires
formés chaque année
96% de maintien de sessions garanties
Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
Habilitation consultants
formateurs
Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :
- Expertise dans un métier, un domaine professionnel
- Formation aux outils pédagogiques,
- Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.
Forfait Intra
Le forfait Intra comprend :
- cette formation dans vos locaux pour un groupe de 12 personnes maximum,
- l’ensemble des activités pédagogiques prévues dans la notice et la documentation numérique associée,
- l'évaluation et l'émargement Cegos dématérialisés
Recevoir le programme par email
Le programme a pu évoluer
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