Formation - Négociation d'achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™
Réussir ses négociations difficiles ou conflictuelles
Présentiel ou classe à distance- Perfectionnement
- 4Real4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
sur-mesure !
Les intérêts des acheteurs et des vendeurs sont différents, parfois même opposés. Les acheteurs ont souvent à gérer des conflits en interne ou en externe. Cette formation originale les aide à faire face à ces situations. Elle propose une double approche : celle de la connaissance de soi grâce à la méthode Schutz® et celle de la stratégie de "Négociation Basée sur les Intérêts".
En effet, trouver un accord satisfaisant pour les deux parties nécessite un excellent niveau d'expertise et de finesse. Pour passer d'une situation conflictuelle à une situation de dialogue, il est nécessaire pour l’acheteur d'avoir une meilleure connaissance de lui-même et une capacité à comprendre les enjeux de ses interlocuteurs. L'objectif étant de parvenir à un accord équitable et pérenne.
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
- Acheteur, négociateur et responsable achats confirmés ayant la volonté de s’impliquer personnellement et émotionnellement.
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Les objectifs de la formation
- Maintenir la relation avec les fournisseurs "difficiles".
- Bâtir une relation durable fondée sur la confiance.
- Dénouer les blocages internes et externes.
- Mieux se connaître et acquérir de nouveaux outils pour négocier/coopérer en situations difficiles.
Evaluation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les points forts de la formation
- Cette formation unique associe le processus de "Négociation Basée sur les Intérêts" et la Méthode Schutz®.
- Les feedbacks et le test Élément B®, validé scientifiquement, favorisent l'amélioration de ses comportements.
Qualité des formations
Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus
Les solutions de financement
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Les avis de nos clients sur la formation
Sessions
- 2 180,00 € HTPlaces disponibles
Session garantie *S'inscrireCENTRE CEGOS JOURDAIN7-9 rue Frédérick Lemaitre75020 PARIS - 2 180,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrireL’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
Les avantages CEGOS
140 000 stagiaires
formés chaque année
96% de maintien de sessions garanties
Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
Habilitation consultants
formateurs
Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :
- Expertise dans un métier, un domaine professionnel
- Formation aux outils pédagogiques,
- Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.
Forfait Intra
Le forfait Intra comprend :
- cette formation dans vos locaux pour un groupe de 12 personnes maximum,
- l’ensemble des activités pédagogiques prévues dans la notice et la documentation numérique associée,
- l'évaluation et l'émargement Cegos dématérialisés
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