Formation - Réussir ses propositions et soutenances commerciales

1 - Passer de l'offre au récit stratégique

• Communiquer pour obtenir une décision.
• Comprendre l’enjeu.
• Distinguer les besoins de l’enjeu.
• Repérer les points incontournables.
• Trouver ce qui nous rend stratégique aux yeux du client.
• Se différencier.
• Maîtriser le story-telling au service du récit stratégique.

2 - Adresser les besoins explicites et implicites du client

• Éviter de tomber dans le triangle des Bermudes de la communication.
• Utiliser le langage du client.
• Profiler les destinataires, identifier les décideurs.
• Structurer son propos.
• Mettre en avant les preuves.
• Repérer les concurrents encore en course, leurs atouts et les siens.

3 - Survitaminer son offre écrite

• Comprendre la puissance et la valeur de l’Executive Summary.
• Maîtriser quelques règles formelles.
• Relire avec les yeux du client.
• Dynamiser son style.
• Réussir le mail ou la lettre d’accompagnement.

4 - Faire la différence en soutenance orale

• Comprendre les clés verbales et paraverbales de la communication.
• Maîtriser les règles essentielles de mise en page.
• Se différencier pour être efficace.
• S'adapter au format des soutenances à distance.
• Gérer l’auditoire et répondre aux questions.

5 - Activité à distance

• Un @expert : "Du storytelling aux nouveaux récits".