Formation - Prospecter et gagner de nouveaux clients

• Une vidéo : "Au secours, je dois prospecter !".
• Un diagnostic de ses talents de prospecteur, un premier outil pour rendre son profil attractif sur les réseaux sociaux.

Je bénéfice de l'expérience et des feed-back du consultant et du groupe.

1 - Organiser sa prospection

• Définir ses cibles.
• Constituer son fichier de prospection.
• Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
• Choisir ses moyens de prospection :
  • approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
  • approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit.

2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

• Qualifier ses interlocuteurs.
• Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur : créer un PITCH percutant.
• Rebondir sur les objections courantes, quel que soit le canal.
• Utiliser LinkedIn pour obtenir des rendez-vous :
  
  • trouver ses cibles client ;
  • adapter son pitch à la communication en ligne.

3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio

• Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
• Accrocher l'intérêt du prospect.
• Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
• Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
• Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.

4 - Assurer le suivi de sa prospection

• Mettre en place un plan de prospection.
• Créer un rythme de prospection.
• Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
• Faire de chaque client un apporteur d'affaires.
• Travailler son mental pour ne pas se décourager.

• Une classe virtuelle pour réussir la mise en œuvre et optimiser la qualité de son profil LinkedIn.
• Des modules d'entraînement au face-à-face : "Questionner pour vendre" et "Gérer les objections".
• Un programme de renforcement : "Planifier et tenir les priorités de la semaine".
• Un tutoriel : "Améliorer sa visibilité sur les réseaux sociaux".