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Module e-Learning - Mener une négociation commerciale

  • Focus
Formation e-Learning
Durée
10mn
Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur-mesure, mais n’est pas vendu en licence individuelle
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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout commercial en situation de négocier.

Prérequis

  • Pas de prérequis.
Programme

Le programme de la formation

  • Bien cerner le périmètre de la négociation, afin d'éviter les négociations en cascade
  • Équilibrer l'échange, en sollicitant des contreparties à chaque fois qu'on vous demande de faire des concessions;
Première minute

La première minute du module

  • Thomas, commercial de la société Equimob, entreprise spécialisée dans le réaménagement d'espaces, vient de remettre sa proposition technique à madame Lemarchand, de la société Skale, qui souhaitait revoir la configuration d'une grande salle de réunion pour la rendre plus modulaire.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • À l'issue de ce module, vous saurez mener une négociation commerciale, en défendant votre solution, vos prix, et en obtenant des contreparties pour toute concession accordée.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Vous suivez Thomas, commercial de la société Equimob, entreprise spécialisée dans le réaménagement d'espaces, qui vient de remettre sa proposition technique à madame Lemarchand. Ce faisant, vous découvrirez les conseils et pièges à éviter pour négocier, au travers d'une histoire à construire étape par étape sous format vidéo.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
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Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
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  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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