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Module e-Learning - Convaincre avec une offre gagnante

  • Classic
Formation e-Learning
Durée
15mn
Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur-mesure, mais n’est pas vendu en licence individuelle
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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout commercial.
  • Tout professionnel devant argumenter face à un client.

Prérequis

  • Aucun prérequis.
Programme

Le programme de la formation

  • Identifier les facteurs entrant en jeu dans l'acte d'achat de votre client.
  • Adapter son offre et ses arguments pour asseoir sa crédibilité.
  • Utiliser l'argumentation comparative de façon éthique pour convaincre son client face à une offre concurrente.
  • Bien structurer son offre pour convaincre efficacement.
Accréditation PMI® : gagnez 0.5 point pour votre certification Leadership.
Première minute

La première minute du module

  • Lorsque qu'il achète, le client a besoin d’être convaincu que l’offre pour laquelle il va se décider est bien celle qui lui convient. Pour le convaincre, vous devez mettre en lumière l’éthique de votre approche commerciale. En d’autres termes, lui faire comprendre en quoi l’offre que vous proposez répond de façon adéquate à ses besoins, ses enjeux, ses motivations.
  • Ainsi, pour guider votre client sur le chemin de la conviction, quel que soit votre talent relationnel, votre maîtrise de l’offre ou votre "fibre commerciale", il est nécessaire de faire preuve de méthode et d’organisation pour disposer d’un véritable plan d’argumentation qui vous permettra de toucher chacune de vos cibles spécifiques.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • À l'issue de ce module, vous saurez convaincre en toute intégrité avec des arguments de fond bien structurés et une technique d'argumentation tangible et irréfutable.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Une immersion dans l'univers client pour mieux comprendre ses attentes et ses enjeux.
  • Des exercices pratiques pour s'entraîner à argumenter.
  • Une méthode d'argumentation utile et pratique pour se différencier de ses concurrents.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
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Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus

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